齒輪泵技術(shù)的_是相對確定的，比如一次講標(biāo)、一次交流、甚至僅僅一次調(diào)試，可以形容成任務(wù)型工作，接任務(wù)/項目——完成任務(wù)/項目。價值體現(xiàn)_是要把這次任務(wù)做好，交流時靠經(jīng)驗或個人魅力感染對面，找機會夾帶私貨挖個坑灌輸自己方案的獨有優(yōu)勢屏蔽競爭對手。經(jīng)驗豐富的技術(shù)甚至有時候可以指導(dǎo)搭檔的新手銷售。
顧問，是技術(shù)面向客戶時比較理想的定位。
　　但是跟齒輪泵的銷售比，技術(shù)的核心優(yōu)勢是什么？對行業(yè)技術(shù)趨勢的把控？對客戶業(yè)務(wù)的理解？這些是技術(shù)對客戶的價值，但絕不是對銷售的優(yōu)勢。因為這些是跟銷售殊途同歸的，越來越多銷售也開始關(guān)注這些東西。
　　技術(shù)的優(yōu)勢一個是技術(shù)本身，不管是代碼能力、設(shè)備調(diào)試或是架構(gòu)設(shè)計能力，這些是普通銷售們不能掌握的。另一個優(yōu)勢_是時間。
前一個優(yōu)勢是技術(shù)型銷售的_本錢。
　　后一個優(yōu)勢，因為技術(shù)被動接受項目任務(wù)的特點，所以工作狀態(tài)是閉合的，你可以全心投入一個任務(wù)中，也可以分配精力同時處理5個任務(wù)，但有一個數(shù)量_，_過之后有權(quán)拒絕新任務(wù)，起碼有權(quán)力抱怨。
　　因為閉合的任務(wù)量，加上工作需要，所以技術(shù)有時間有必要也有義務(wù)了解之前說的行業(yè)技術(shù)趨勢啦，客戶業(yè)務(wù)詳情啦之類這些東西。對比一下，銷售也有必要有義務(wù)了解這些，但是時間遠沒有技術(shù)這么充裕。