做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的感受與分析
_做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)_要有細(xì)心：
對(duì)銷(xiāo)售員而言，在做客戶(hù)之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶(hù)的需求。比如他對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)產(chǎn)品的要求，我們要做到為客戶(hù)著想，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的_要求。他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也_是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你_可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們_可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴(lài)帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好，你_可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后_知道怎么做了。
對(duì)客戶(hù)而言，要知道客戶(hù)在乎的是產(chǎn)品的哪方面要求，要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話(huà)題和他的愛(ài)好，他喜歡的_多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你_可以投其所好拉。
對(duì)業(yè)務(wù)員本身來(lái)說(shuō)。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員_身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員_要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員_要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人_派。業(yè)務(wù)員_要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。_我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話(huà)都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我_多一瓶啤酒，多點(diǎn)_醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服_到東莞的弟弟廠里一跑_是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。_這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后_可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 無(wú)論做什么只是肯付出_會(huì)有收獲的！一分耕耘一分收獲。